Pripremite se za prodaju kuće

Isključite osjećaje

Kada pričate sa agentom prodaje nekretnina o kupnji nekretnine uočiti ćete da upotrebljava riječ dom, a kada prodajete nekretninu koristiti će riječ kuća Za to postoji dobar razlog.
Kupnja nekretnina je često emocionalna odluka, no kada prodajete nekretninu morate zaboraviti na emocije.
Morate misliti o svojoj kući kao o tržišnoj robi. Nekretnini. Vaš cilj je da potencijalni kupci kuću vide kao svoju, a ne vašu. Ako svjesno ne odlučite zaboraviti na emocije, možete se dovesti u situaciju u kojoj ćete jako teško prodati kuću.
Prvi korak kod pripreme prodaje vašeg doma je da ga napravite anonimnim.

Napravite vaš dom anonimnim

Ako ste u mogućnosti posjetiti kuće koje se prodaju, učinite to. Ono što ćete uopćiti su lijepo namješteni domovi u kojima bilo tko može živjeti – sa naglaskom na “bilo tko“. Te kuće su anonimne. Možda ćete naći u takvoj kući teniski reket u dječakovoj sobi, no nigdje nećete vidjeti obiteljske slike na zidovima.
Dakle dom može imati svoju “osobnost“, ali nikako osobe.
Razlog zašto želite učiniti svoj dom anonimnim je taj što želite da ga potencijalni kupci vide kao svoj potencijalni dom. Kada potencijalni kupac kuće vidi vaše obiteljske slike, one mu odmah stavljaju vašu “marku“ na dom i istog trena razbijaju njihovu iluziju o životu u toj kući.
Dakle maknite obiteljske slike, sportske trofeje, sakupljačke stvari, suvenire i slično.

Nemojte ih samo staviti u kutiju na tavanu, podrumu, garaži ili u garderobi. Udio u pripremanju kuće za prodaju je i rješavanje “nepotrebnih stvari“, to je i slijedeći korak pripremanja kuće za prodaju.

Riješite se nepotrebnih stvari

Ovo je najteži dio za većinu ljudi zato što su emocionalno vezani za sve u kući. Nakon godina provedenih u istoj kući ni ne primijetite da ste okruženi nepotrebnim stvarima koje samo stvaraju gužvu. No to utječe na to kako kupac vidi kuću.
Nepotrebne stvari se doslovno talože na stalažama, u ladicama, garderobi, garaži, podrumu i na tavanu. Potrebno vam je što više čistog prostora, zato se riješite svake nepotrebne stvari, pa i one najmanje.
Napravite korak unatrag i zamislite sebe kao kupca. Dopustite nekom prijatelju da vas upozori na neke nepotrebne stvari jer ih vi tako možda ne vidite.

Riješite se nepotrebnih stvari u najvažnijim prostorijama kuće

Kuhinja

Kao prvo, maknite sve sa elemenata, stola... čak i toster. Stavite toster u element, izvadite ga kad ga upotrjebljavate. Nađite mjesto na kojem možete staviti sve iz elemenata i ladica. Naravno, možda nemate takvom mjesta na kojem možete sve staviti. Tanjure, posude i tave koje rij

etko koristite stavite u kutiju koju čete staviti kamo ste stavili i ostale nepotrebne stvari.
Kupci će otvoriti sve vaše elemente i ladice, posebno u kuhinji. Žele biti sigurni da ima dovoljno mjesta za njihove stvari. Ako vaši elementi, ostava i ladice izgledaju prepune šalju lošu sliku kupcu koja nikako ne prezentira vašu kuću sa puno mjesta za stvari. Ako želite da vaša kuća šalje sliku velikog prostora gdje će kupcu sve stati, napravit što je moguće više slobodnog prostora.
Ako imate veliku količinu hrane na policama ili u ostavi počnite ih upotrjebljavati – posebno konzerviranu hranu. Konzerve su teške i sigurno ih ne želite nositi u novu kuću niti plaćati druge da to rade. Ispod sudopera je također kritično. Potrudite se da taj dio bude što prazniji, maknite sve viška opreme za čišćenje. Dobro očistite ispod sudopera i uklonite sve naznake da curi voda što bi moglo otjerati kupca.

Nepotrebne stvari – ostatak kuće

Garderoba

Savršeno mjesto za gomilanje nepotrebnih stvari, iako vi mislite da nisu nepotrebne. Govorim vam o viška odjeće i obuče – stvari koje gotovo nikad ne nosite, ali jednostavno “ne možete bez njih“. Probajte živjeti bez tih stvari tako da ih s

tavite u kutiju na nekoliko mjeseci jer vam one čine garderobu prepunom. Ponekad se nađu i kutije od cipela pune nepotrebnih stvari.

Namještaj

Puno ljudi ima previše namještaja u pojedinim sobama – ne previše za vaše potrebe – ali previše da bi dalo kupcu iluziju prostora koji mu je prijeko potreban.

Podrum, garaža, tavan

Ovi prostori ne sadrže samo nepotrebne stvari nego i smeće. Ovi prostori moraju biti što je više moguće prazni kako bi kupci mogli zamisliti što će sa tim prostorom. Maknite ili bacite sve nepotrebno. Probajte neke stvari i prodati.

Popravci unutar kuće

Cijena popravaka

Ne činite ništa skupo, kao na primjer remodeliranje. Ako je moguće iskoristite ušteđevinu za plaćanje popravaka i poboljšanja – nemojte ni slučajno dizati kredit za to. Zapamtite da je prodaja kuće jednim dijelom i pripremanje za kupnju nove. Zato ne činite ništa što bi moglo utjecati na podizanje kredita za novu kuću.

Vodovod i Instalacije

Kada su u razgledavanju kuće, kupci obično ne znaju što bi radili. Zato se “igraju sa stvarima“ – uključuju i isključuju svijetla, otvaraju sve što ima kvaku, otvaraju sve pipe i puste vodu u svakom WC-u. Zato, da bi ostavili dobar dojam, potrebno je imati lijepe i ispravne instalacije.
Sve instalacije oko odvodnih kanala, slivnika, sudopera... moraju izgledati kao nove. Ako je to nemoguće učiniti čišćenjem, obavezno kupite nove. Ne kupite li neke pomodne instalacije trebali bi proći dosta jeftino kroz ovo uređenje. Uvjerite se da je i toplu i hladnu vodu lako otvoriti, te da slavine negdje ne puštaju vodu gdje ne bi trebale.

Ako cure promijenite brtveni prsten.
Čini se kao težak posao, ali je poprilično jednostavno – čak i za one neiskusne.
Provjerite da li imate dobar pritisak vode i da nemate nikakvih mrlja na porculanskom posuđu. Ako imate mrlje koje ne možete sami oprati, unajmite ekipu za čišćenje i oni će učiniti odličan posao u kratko vrijeme.

Plafon, zidovi i bojanje

Provjerite sve plafone od vodenih mrlja koje su nastale možda od loših vodovodnih instalacija ili lošeg krova. Nađite kvar i kvalitetno ga popravite (nemojte samo zakrpiti, znate ono – drži vodu dok majstori odu). Ništa ne može više naljutiti kupce od toga da kasnije saznaju za neispravne instalacije ili da krov prokišnjava i onda vam počnu prijetiti odvjetnikom, sudom itd. , a to nikako ne želite.
Ako je vodena mrlja ostala i nakon popravka, obojite na tom mjestu zid zbog dojma. Jer će kupci možda misliti da nije dobro popravljeno iako je.

Bez obzira na to u kakvom su vam stanju zidovi bilo bi dobro da ih ponovo obojite da bi dobili na svježini i novom izgledu koji je jako bitan za opći dojam.

Tepisi i podovi

Ako vam tepisi nisu “ravno za bacit“, po mogućnosti ih samo odnesite na čišćenje. Ako su ipak stari i nikakvi i odlučite ih se riješiti, kupite jeftine tepihe neutralne boje.
Popravite ili zamijenite potrgane parkete, no nikako ne trošite velike novce na to. Zapamtite, ne popravljate kuću za sebe. Vaš zadatak je samo da popravite dojam kuće što je više moguće, sa što manje ulaganja.

Prozori i vrata

Provjerite da se svi prozori lako otvaraju i zatvaraju. Ako ne, WD40 sprej je obično dovoljan. Pazite da nema napuknutih okvira, ako ima obavezno ih zamijenite. Isto napravite sa vratima – provjerite da li se lako otvaraju i zatvaraju i da ne škripe. Ako škripe posprejate šarke sa WD40 i to bi trebalo riješiti problem. Kvake bi se trebale lako i bezvučno pomicati gore-dolje, također bi trebale biti ispolirane i sjajne. Kupci uđu u svaku sobu kuće i dok otvaraju vrata bilo bi loše da zaškripe, a taj problem se riješi u 5 min.

Mirisi

Za one koji puše bilo bi dobro da izbjegavaju pušenje u kući dok je pokušavaju prodati. Kupite neki sprej koji rješava problem sa mirisima u kući, a po mogućnosti ne stvara svoj miris.

Isprike vlasnicima kućnih ljubimaca, ali uz ljubimce ide i “smrad“. Vi ste se možda s vremenom navikli na to, no kupce koji nisu to automatski odbija od vaše kuće.
Oni koji imaju mačke, svaki dan praznite kutije za nuždu. Vlasnici pasa, držite ih izvan kuće što je više moguće, čak i one divne male slatke psiće. Možete upotrijebiti i osvježivače tepiha s vremena na vrijeme kako bi uništili mirise koji izlaze iz njega.

Sretno!